EJEMPLOS DE GENTE EMPRENDEDORA

GENTE VERDADERAMENTE EMPRENDEDORA

Has escuchado nombrar compañías como: “Apple computer, Nestlé, DMI Computer, Ford, Disney, MC´donalds, entre otras; pues deberías entrar a:
http://www.noapress.com.ar/notas_noa.php?id_nota=379; para que leas la forma cómo los creadores de estas multinacionales, comenzaron sus proyectos, desde abajo.
Aquí dejo unos apartes de otros "EMPRENDEDORES" valientes, allí incluidos, para que te animes a entrar:

-En abril de 1994, Jerry Yang (25 años) y David Filo (27) -por aquel entonces estudiantes del doctorado de Ingeniería Eléctrica en la Universidad de Stanford (California)- crearon desde una camioneta estacionada en un solar de Palo Alto el primer índice de páginas de Internet organizado por categorías.
Ocho meses después, Yahoo! -que así se llamó este “portal” de Internet- recibía un millón de visitantes diarios. Yang y Filo consiguieron el apoyo de una sociedad de capital riesgo y contrataron los servicios de un directivo especializado en el desarrollo de nuevos negocios. En 1998 la fortuna personal de cada uno de los cofundadores de esta empresa era estimada por la revista Forbes en 850 millones de dólares.
- Jeff Bezos (34 años) dejó su trabajo de broker bursátil para vender libros por correo desde el sótano de su casa. El mismo los empaquetaba y los llevaba en su propio coche a la oficina postal. Así empezó Amazon.com, que con su entrada en Internet se convirtió en uno de los más espectaculares fenómenos empresariales de fin de siglo: trece millones de clientes en más de 160 países. Bezos fue elegido en 1999 “Hombre del año” por la prestigiosa revista TIME.
-En 1985, Steve Case, con 27 años, dejó su puesto como ejecutivo de Pizza Hut para lanzarse a la aventura de Internet. Sin dinero pero con ilusión, visión y una gran tenacidad puso en marcha America On Line. En 1995, Bill Gates le hizo una oferta multimillonaria por su empresa. Se negó a vender. Hoy AOL -tras comprar Netscape, aliarse con Sun Microsystems y fusionarse con Time Warner- es una de las empresas más grandes del mundo, con un valor multimillonario y 80.000 empleados.

Sonia Osorio.
Extraido de:
http://www.noapress.com.ar/notas_noa.php?id_nota=379

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Solo para emprendedores que construyen día a día

Compañeros emprendedores...

Todo en la vida es una empresa que se hace con esfuerzo, con ganas y con dedicación... el resultado final es el manejo potencial de la vida y de las ganancias que ella brinda en cada oportunidad...

"La foto que acompaña este texto son un grupo de emprendedores de Guineal -(Bajo Baudó) Chocó, cuando en navidad de 2006 emprendían una empresa discográfica... aquí su primer equipo en construcción: micrófono de color verde y amplificador de madera".

Alguna vez escuché este cuento y rebuscando por ahí en esta magnífica red me lo encontré ... leamoslo y que sea de provecho....

Alexander Castrillon Y.

“No había en el pueblo peor oficio que el de portero del prostíbulo. Pero ¿qué otra cosa podría hacer aquel hombre? De hecho, nunca había aprendido a leer ni a escribir, no tenía ninguna otra actividad ni oficio.
Un día, se hizo cargo del prostíbulo un joven con inquietudes, creativo y emprendedor, que decidió modernizar el negocio. Hizo cambios y citó al personal para darle nuevas instrucciones.
Al portero, le dijo:
– A partir de hoy usted, además de estar en la puerta, va a preparar un reporte semanal donde registrará la cantidad de personas que entran y sus comentarios y recomendaciones sobre el servicio.
– Me encantaría satisfacerlo, señor –balbuceó– pero yo no sé leer ni escribir.
– ¡Ah! ¡Cuánto lo siento!
– Pero señor, usted no me puede despedir, yo trabajé en esto toda mi vida.
– Mire, yo comprendo, pero no puedo hacer nada por usted. Le vamos a dar una indemnización hasta que encuentre otra cosa. Lo siento, y que tenga suerte.
Sin más, se dio vuelta y se fue. El portero sintió que el mundo se derrumbaba. ¿Qué hacer? Recordó que en el prostíbulo, cuando se rompía una silla o se arruinaba una mesa, él lograba hacer un arreglo sencillo y provisorio. Pensó que ésta podría ser una ocupación transitoria hasta conseguir un empleo. Pero sólo contaba con unos clavos oxidados y una tenaza derruida. Usaría parte del dinero de la indemnización para comprar una caja de herramientas completa.
Como en el pueblo no había una ferretería, debía viajar dos días en mula para ir al pueblo más cercano a realizar la compra. Y emprendió la marcha. A su regreso, su vecino llamó a su puerta:
– Vengo a preguntarle si tiene un martillo para prestarme.
– Sí, lo acabo de comprar pero lo necesito para trabajar… como me quedé sin empleo…
– Bueno, pero yo se lo devolvería mañana bien temprano.
– Está bien.
A la mañana siguiente, como había prometido, el vecino tocó la puerta.
– Mire, yo todavía necesito el martillo. ¿Por qué no me lo vende?
– No, yo lo necesito para trabajar y además, la ferretería está a dos días de mula.
– Hagamos un trato –dijo el vecino. Yo le pagaré los días de ida y vuelta más el precio del martillo, total usted está sin trabajar. ¿Qué le parece?
Realmente, esto le daba trabajo por cuatro días… Aceptó. Volvió a montar su mula. A su regreso, otro vecino lo esperaba en la puerta de su casa.
– Hola, vecino. ¿Usted le vendió un martillo a nuestro amigo… Yo necesito unas herramientas, estoy dispuesto a pagarle sus cuatro días de viaje, más una pequeña ganancia; no dispongo de tiempo para el viaje.
El ex-portero abrió su caja de herramientas y su vecino eligió una pinza, un destornillador, un martillo y un cincel. Le pagó y se fue.
Recordaba las palabras escuchadas: “No dispongo de cuatro días para compras”. Si esto era cierto, mucha gente podría necesitar que él viajara para traer herramientas. En el viaje siguiente arriesgó un poco más de dinero trayendo más herramientas que las que había vendido. De paso, podría ahorrar algún tiempo en viajes.
La voz empezó a correrse por el barrio y muchos quisieron evitarse el viaje. Una vez por semana, el ahora corredor de herramientas viajaba y compraba lo que necesitaban sus clientes. Alquiló un galpón para almacenar las herramientas y algunas semanas después, con una vidriera, el galpón se transformó en la primera ferretería del pueblo. Todos estaban contentos y compraban en su negocio. Ya no viajaba, los fabricantes le enviaban sus pedidos. Él era un buen cliente. Con el tiempo, las comunidades cercanas preferían comprar en su ferretería y ganar dos días de marcha.
Un día se le ocurrió que su amigo, el tornero, podría fabricarle las cabezas de los martillos. Y luego, ¿por qué no?, las tenazas… y las pinzas… y los cinceles. Y luego fueron los clavos y los tornillos… En diez años, aquel hombre se transformó, con su trabajo, en un millonario fabricante de herramientas.
Un día decidió donar una escuela a su pueblo. En ella, además de a leer y escribir, se enseñarían las artes y oficios más prácticos de la época. En el acto de inauguración de la escuela, el alcalde le entregó las llaves de la ciudad, lo abrazó y le dijo:
– Es con gran orgullo y gratitud que le pedimos nos conceda el honor de poner su firma en la primera hoja del libro de actas de esta nueva escuela.
– El honor sería para mí –dijo el hombre–. Nada me gustaría más que firmar allí, pero yo no sé leer ni escribir; soy analfabeto.
– ¿Usted? –dijo el Alcalde, que no alcanzaba a creer–. Usted construyó un imperio industrial sin saber leer ni escribir? Estoy asombrado. Me pregunto, ¿qué hubiera sido de usted si hubiera sabido leer y escribir?
– Yo se lo puedo contestar –respondió el hombre con calma–. Si yo hubiera sabido leer y escribir… sería el portero del prostíbulo!”

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De la página www.grupobancolombia.com/infopyme extraje esta información que puede ser a primera vista con lenguaje muy técnico y que no se relaciona directamente con el emprendimiento sino con las estrategias que se deben implementar en una pequeña o mediana empresa ya creadas con el fin de subsistir en estos momentos de crisis económica mundial:

"Por el efecto de la crisis mundial, las proyecciones de crecimiento oficial del PIB para el 2009 bajaron de 3% al rango del 0,5% y -1%. El sondeo Infopyme muestra que en el primer trimestre del año el 36% de las empresas pyme registraron pedidos inferiores a los del año anterior.
En el campo externo, la Organización Mundial del Comercio (OMC) pronostica una caída del comercio del 9%, la más fuerte desde la Segunda Guerra Mundial y la Organización
para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) una del 4,6% del PIB de las 20 economías más grandes del Mundo. ¿Cuál es el impacto de la crisis sobre las empresas pyme?
Estudios revelan que en el comportamiento de las pyme tiene mayor impacto el crecimiento del PIB y el tipo de cambio que la tasa de interés. También está el efecto del ajuste en los mercados de crédito sobre la liquidez y el financiamiento del capital de trabajo de las pyme.
Las micro y pequeñas empresas registran una tendencia a incrementar la demanda de crédito en tiempos de ajuste, que en su mayor proporción se destina a financiar capital de trabajo. En las
medianas empresas, en cambio, la tendencia es a aumentar la financiación con proveedores al agotarse los recursos propios1. Aunque, en general, el margen operacional baja a menor tamaño de la empresa, existe la evidencia de que las pyme se recuperan más rápido
en épocas de desaceleración económica.
La estructura financiera de las pyme se observa relativamente saludable, aunque con un notable crecimiento de los niveles de endeudamiento, que según lo manifiestan los empresarios
tenderá a mantenerse en 2009. Los retos más importantes para las empresas del segmento
consisten en conservar sus mercados actuales y garantizar su sostenibilidad financiera. El 77,7% de la producción de las pyme de la industria es de bienes no durables: alimentos,
calzado, cuero, químicos, textiles, confecciones e imprentas y editoriales principalmente. Estos bienes tienen una rápida respuesta al comportamiento del ingreso y a la mejora en
el consumo de los hogares.

Factores Claves de éxito
El crédito para la pyme sigue creciendo: Tanto el crédito Bancóldex como las garantías entregadas por el Fondo Nacional de Garantías registraron buenos niveles en 2008. Los desembolsos para las pymes de Bancoldex representaron un crecimiento del 17,2% en 2008, para un total de $1,7 billones de pesos, cifra superior al crecimiento total registrado por este banco en su cartera (9,6%). Se entregaron $10.159 millones, con un promedio por operación de $165 millones desembolsados. Se están financiando proyectos de inversión a mediano
y largo plazo: De los $1.700 millones desembolsados por Bancóldex, el 78% se realizó para operaciones de modernización productiva, el 13% para capital de trabajo y el 8,4%
para financiación de exportaciones. Se destacan los desembolsos destinados a proyectos de modernización. El apalancamiento sí funciona: El Fondo Nacional de Garantías realizó desembolsos por $4.953 millones de pesos, con un crecimiento de 4,6% en 2008. Aunque el número de beneficiarios se redujo, aumentó el valor promedio de los créditos garantizados a $25,7 millones. El mayor número de beneficiarios, y el mayor monto de crédito lo registra Bancolombia, con el 29% del crédito y el 23% de los usuarios. Por fondo regional, se destaca el fondo regional de garantías de Antioquia, que movilizó el 16% de los recursos en 2008, para
un valor de $809 mil millones, y Valle, con $661 mil millones, lo que representó el 13% del total apalancado.
El sector comercio es el mayor usuario de las garantías del FNG, con el 39,7% del total de recursos movilizados y los créditos de corto plazo son los más usados. El crecimiento de esta herramienta de garantía, estimula el acceso al crédito para las empresas.
La estructura financiera de las pymes se observa relativamente saludable, aunque con un notable crecimiento de los niveles de endeudamiento.

Factores Críticos de Riesgo
Descenso en la demanda mundial: La proyección de crecimiento de las economías de Venezuela y Ecuador para 2009 es bastante modesta: 1,2% y 0,7% respectivamente, contracción que afectará a las empresas pyme, que en promedio exporta el 13.5% de lo que produce.
Cifras de Proexport registran un descenso de las exportaciones totales cercano al 7% en el primer trimestre de este año: No se descarta el impacto de los excedentes mundiales
de producción en los mercados, compitiendo con la producción local a bajos precios. Los sectores pyme exportadores son metales no ferrosos, artículos de cuero, químicos, y confecciones, autopartes, plásticos y muebles.
Entrada y salida de empresas: Con la baja de las ventas producida por la recesión, las empresas reducen su liquidez y el capital de trabajo para continuar produciendo. Con una menor disponibilidad de crédito, las empresas pueden ver amenazada su operación de corto plazo, generando el cierre. Algunas proyecciones de países establecen que, por ejemplo, en Taiwán, (país donde la mayor parte del PIB y las exportaciones es generado por las pymes), dos de cada tres empresas perderán sus fuentes de financiación mientras tres de cada 10 creen que no llegarán al otoño3. Restricciones en el acceso al crédito para exportar:
De acuerdo con la OMC, la causa principal de la reducción de los flujos de comercio está basada en la falta de financiación. Según datos de los empresarios colombianos, una empresa
yme exportadora requiere financiar entre el 15% y el20% del capital de trabajo a 180 días."

Estos datos también son de vital importancia para aquellas personas que piensan poner en marcha su idea emprendedora, la cual, aunque sea local, se verá afectada por la crisis mundial. La situación actual no es la razón para desistir de iniciar una idea emprendedora pues recordemos, como lo hemos leído en diversos documentos, que muchas ideas exitosas se han generado en momentos de crisis. Debemos estar informados sobre las condiciones actuales para aprovecharlas a nuestro favor y sacar adelante nuestros sueños.

Claudia Quintero

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¿MITO O REALIDAD ACERCA DE EMPRENDORES?

...MITO O REALIDAD...

¿LOS EMPRENDEDORES SON UNICAMENTE AQUELLOS EMPRESARIOS QUE FUNDAN UN NEGOCIO?

MITO: Aquellos que fundan un negocio no son los únicos emprendedores. Existen otros tipos de emprendedores:
-Emprendedores que consiguen hacer crecer un negocio a través de la diversificación
-Otros, que tratan de rejuvenecer una compañía vendiéndola a alguno de sus directivos.
-Aquel que es capaz de reconocer una oportunidad de comprar un negocio, y después de haber conseguido el mayor fruto de esa inversión, venderlo en el momento indicado.

UNA CULTURA SOCIAL MAS ABIERTA, ¿POTENCIA A LOS EMPRENDEDORES?

Realidad: Ello explica porqué en los EE.UU. la incidencia de emprendedores es muy alta, pues existe una mayor tolerancia al fracaso. “Cuando se fracasa en una aventura empresarial las personas pueden volver sobre sus pasos sin problemas”.

PARA QUE LO PIENSES....

..... ¿COMO ELABORAN LOS EMPRENDEDORES ESTRATEGIAS QUE FUNCIONAN: De dónde sacan sus ideas los emprendedores?

Por búsqueda sistemática de oportunidades: 4 %

Como consecuencia de la revolución informática: 5%

Aleatoria e imprevista : 20%
Convirtió en negocio un trabajo temporal 7%
-Lo deseaba como consumidor 6%
-Casualmente al leer 4%
-Desarrolló una idea familiar 2%
-Durante su luna de miel en Italia 1%

Replicó o modificó una idea que conoció en un empleo anterior: 71%

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EL EMPRENDIMIENTO Y LA UCN

Es maravilloso comprender cómo tantos estudiantes de la UCN, que comenzamos esta materia desde distintos programas de pregrado, ahora estemos empeñados en montar nuestro propio negocio, gracias a los contenidos de esta asignatura que nos ha puesto a pensar en serio, nos ha mostrado que es más el miedo que la dificultad, que no es necesario un gran capital para montar un negocio rentable, que no se necesitan socios muy doctos para comenzar una empresa productiva.

Basta con observar el mercado y sus necesidades y llegar justo a satisfacerlas; la formación bruta de capital, no solo contribuye a aumentar las utilidades de un negocio bien pensado, sino que se convierte en una fuente constante de empleo para quienes no han despertado aún, pero que depronto luego de tener una experiencia como esta, se atrevan a ser emprendedores de verdad.

Lo que más nos ayudó en la imaginación de una empresa que fuera rentable, fue esa parte brillante de reflexionar objetivamente sobre la matriz DOFA. Teniendo conciencia de las debilidades y cómo superarlas, conociendo nuestras fortalezas para sostenernos, aprovecharemos las oportunidades que se nos presentan y estaremos en capacidad de contrarrestar las amenazas y hacer de nuestra idea de emprendimiento, una verdadera empresa que no solo sea rentable y productiva, sino que sirva de ejemplo a otros emprendedores que aún no sen han atrevido a empezar a hacer realidad sus ideas emprendedoras.

Es muy importante calcular el impacto que tendrán nuestras ideas emprendedoras en el mercado para no saturar la demanda y poder hacer de la oferta, un aseguramiento vital en las ventas de los bienes y servicios que se nos ocurra producir. Vale la pena entonces proyectar asertivamente nuestros proyectos, hacerlos reaidad y pasar de los sueños o ideas a las acciones y los hechos concretos.

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ALEX TEW, EL NUEVO MILLONARIO DE LA INTERNET

La Internet sigue demostrando que las buenas ideas pueden crear nuevas oportunidades de hacer dinero. Alex Tew es un joven inglés de 21 años que logró cumplir su objetivo final de ganar US $ 1′038,100 tras haber lanzado el pasado 26 de agosto una singular campaña de venta de publicidad por Internet.Tew no es un emisor de correo basura, ni vendedor de drogas, Viagra o pornografía por Internet. Tampoco ha leído el best seller “Padre Rico, Padre Pobre” de Robert Kiyosaki. Él vendió píxeles (unidad de medida que se suele emplear para medir el tamaño de los gráficos en una página web) en cada espacio de su página web The Million Dollar Homepage (www.themilliondollarhomepage.com) con el propósito de reunir dinero suficiente para estudiar en la universidad. La idea de este joven surgió cuando pensaba cómo podía pagar los 37,000 dólares que necesitaba para estudiar en la universidad. En casa se le ocurrió convertir su página web en un panel para colocar logotipos de empresas según los píxeles que elegían sus clientes. Así Tew intuyó que si alguien compraba un aviso de 10 x 10 píxeles (equivalente aproximadamente al tamaño de una de las letras del titular que encabeza este texto) iba a obtener unos US $ 100. Sus primeros clientes fueron sus hermanos y sus amigos tras iniciar una campaña de correos electrónicos entre sus conocidos. El marketing relacional y la referencia entre amigos de los amigos lo ayudaron a vender sus primeros 400 dólares en un día.

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Marbelys Mendoza

Hola compañeros y compañeras de antemano les comparto este articulo que encontre en la web y me parecio de gran importancia ya que se encuentra involucrado con la problematica que estamos trabajando.

ÍNDICE

1. La idea
2. Fuentes de ideas para nuevos negocios
3. Observar sistemáticamente los cambios
4. Algunos ejemplos de oportunidades a partir de la observación de los cambios sociales
5. Cómo realizar una primera evaluación de la idea

1. LA IDEA

Todo proyecto de creación de una nueva empresa nace en torno a una idea. Una idea más o menos precisa, más cuantificada o más intuitiva. Una idea bien sea de un producto o un servicio nuevo, o de una forma nueva de elaborar un producto o de brindar un servicio.

Para crear una empresa no es necesario ser un inventor. La mayoría de las ideas de las que surgen nuevos negocios no parten directamente de grandes descubrimientos técnicos sino de la observación atenta de los cambios y de las nuevas necesidades que se producen en la economía y en la sociedad que nos rodea.

Un estudiante de arquitectura español realiza un viaje a los Estados Unidos y observa que en los campus universitarios todos los estudiantes norteamericanos utilizan mochilas "urbanas" para llevar sus libros. De vuelta a España, observa que la introducción de estas mochilas en nuestro país es muy reducida, está concentrada en unas pocas marcas y su diseño es bastante deficiente. Decide diseñar un nuevo tipo de mochila, resistente y con colores y dibujos nuevos y vivos. Antes de un año consigue una implantación seria en el mercado y empieza a exportar al extranjero.

De hecho, las fuentes de donde pueden obtenerse buenas ideas sobre oportunidades de negocio son muy diversas y suelen hallarse más cerca de nosotros de lo que suele pensarse.

Una oportunidad de negocio viable ocurre cuando un producto o servicio se puede vender en suficiente volumen para cubrir todos los costos y generar el beneficio deseado. Una nueva oportunidad de negocio ocurre cuando:

• Se identifica un mercado previamente no conocido;
• Se descubre o desarrolla una nueva necesidad;
• Se identifica una mejor manera de servir a un mercado.

El mercado está continuamente cambiando. Aumentos de población, variaciones demográficas y avances tecnológicos son sólo algunas de las áreas en que ocurren los cambios. El emprendedor perceptivo identificará las oportunidades de negocios que crean todos estos cambios. Tres enfoques que usted puede adoptar para ayudarse a identificar estas nuevas oportunidades de negocios son:

• Apoyarse en su conocimiento personal, capacidades y experiencias de vida;
• Buscar oportunidades de negocios en bases de datos;
• Considerar productos/mercados existentes desde perspectivas diferentes.

La clave al usar cualquiera de estos tres enfoques es preguntarse, "¿Hay aquí una oportunidad de negocio ?"

Veamos, como ejemplo, una clasificación sobre fuentes de ideas para nuevos negocios de un autor americano con larga experiencia: Arthur Kuriloff

2. FUENTES DE IDEAS PARA NUEVOS NEGOCIOS.

Arthur H. Kuriloff y John M. Hemphill ponen el acento en que las oportunidades se hallan a menudo cerca del propio emprendedor. Para estos autores las principales fuentes de ideas para nuevos negocios son las siguientes:

1. La invención. La invención es muy a menudo el resultado de la percepción clara de una necesidad. Puede tratarse desde una cosa muy sencilla (como el invento del riego gota a gota en Israel) hasta algo muy complejo (como el invento del líquido antiniebla de la NASA que fue usado luego para los cascos integrales de los motoristas). Pueden ser desde inventos muy baratos hasta algunos extraordinariamente costosos.
   
2. El interés personal o los hobbies. La idea puede surgir a partir de los propios intereses o hobbies, capacidades, habilidades y experiencias de la persona emprendedora. Por ejemplo, la fotografía, la fabricación casera de pasteles y mermeladas o el reciclaje de basuras (en este caso en un emprendedor ecologista).
   
3. La observación de tendencias sociales. Cambios en las tendencias demográficas, estilos de vida y patrones de consumo. ¿Qué cambios están sucediendo en los hábitos de compra y en las actitudes del consumidor?. ¿Cuáles son algunas de las necesidades especiales de ciertos grupos dentro del mercado?. ¿Hay en marcha algún plan de desarrollo que implique cambios zonales?. La observación de la aparición de nuevas tendencias en ámbitos tan distintos como la moda o el empleo del tiempo libre, pueden ser el origen de una idea de creación de empresa. La observación de la creciente sensibilidad de la población respecto a la calidad de la alimentación puede hallarse en la base, por ejemplo, de la idea de producir alimentos sin la utilización de pesticidas. Observar los gustos de la gente joven (usar traje pero que no sea "serio") con posibilidades económicas se halla en la base de la nueva línea de diseño de los nuevos creadores.
   
4. La observación de las deficiencias de los demás. Cuales son los productos o servicios que necesitan ser mejorados. Analizar las disfunciones y los errores de otras actividades empresariales puede dar lugar a la aparición de nuevas ideas. Por ejemplo, un pequeño computador para registrar el consumo de teléfono, para contrarrestar los errores de la compañía.
   
5. La observación de una ausencia. ¿Qué productos o servicios están faltando?. El responder a la pregunta "¿por qué no hay una cosa para hacer esto?" puede ser el origen de una idea. Por ejemplo, este fue el caso de la máquina abrelatas o del pincel de un solo uso.
   
6. El descubrimiento de nuevos usos para cosas ordinarias. ¿Cuáles son los cambios tecnológicos que están ocurriendo en el mercado?. Reflexionando sobre productos corrientes, se nos pueden ocurrir aplicaciones inéditas. Por ejemplo, la utilización de materiales ordinarios de la construcción como elemento decorativo o la utilización de las cáscaras de arroz como material refractario.
   
7. La deserción del empleo actual. Otras ideas surgen a partir de la decisión de algunas personas de abandonar su actual empleo y dedicarse a mejorar un producto o servicio que conocen bien a raíz de su anterior ocupación. En tales casos, habrá que considerar cuestiones de tipo ético que no pueden desestimarse cuando se decide montar un negocio "paralelo".

Otros autores, describen y clasifican otras fuentes de oportunidades de negocios que contrastan con la clasificación anterior, las que también resultan ser importantes tomarlas en cuenta:

1. Productos existentes en otros mercados. Estudie productos y servicios que se ofrecen en otros mercados y ciudades (locales y extranjeros) y considere comercializarlos en su propio mercado. Su oportunidad puede ser fabricarlos bajo licencia, importar o exportar.
   
2. Agregar valor a productos o servicios existentes. Compruebe la necesidad de ofrecer productos de mejor calidad o algunos con mejor calidad de servicio agregada a ellos al realizarles algún sutil cambio. Un producto superior le podría dar la delantera respecto a sus competidores.
   
3. Combinar componentes para obtener paquetes mejor comercializables. Compruebe la necesidad de cambiar el paquete del producto incluyendo mayor o menor cantidad del mismo o, simplemente, para tener combinaciones más comercializables. Por ejemplo, las agencias de turismo ofrecen una combinación de viaje por avión, hotel y tours en un paquete completo.
   
4. Actuar como Agente Distribuidor para Satisfacer una Necesidad Reconocida. Identificar mercados potenciales únicos, tales como por origen étnico, idioma, ubicación geográfica, estilo de vida, ocupación, edad u otra característica; e investigar cuál sería el tipo de producto que podrían preferir. El caso de satisfacer las necesidades nutricionales y de salud de la población de personas diabéticas, suministrándole todo en un solo punto de ventas.
   
5. Identificar un nicho del mercado descuidado por otros. Puede existir un nicho desatendido, y relativamente pequeño, del mercado porque las empresas más grandes no pueden servir a sectores fragmentados, o porque quizás fue totalmente soslayado por otros que ya estaban en el ramo.
   
6. Comunicar que está atento a Nuevas Oportunidades. Promuévase a sí mismo publicando su interés en iniciar nuevos emprendimientos como fabricante, distribuidor, adquiriente de una empresa o de cualquier otra iniciativa. Para comunicar esto puede utilizar desde avisos en la sección clasificada de diarios o revistas hasta cartas comerciales o avisar informalmente a conocidos, amigos, asociados y actuales clientes que usted está en la búsqueda de nuevas oportunidades de negocios.
   
7. Buscar Oportunidades de Negocios en Publicaciones y Organismos Públicos y Privados. Existen muchas publicaciones y organizaciones que directa o indirectamente proveen información con potenciales oportunidades de negocios:
   
   • Las que están más al alcance de todos son los avisos clasificados de diarios y periódicos. En todos los casos, estas potenciales oportunidades deben ser exhaustivamente investigadas para evitar sorpresas desagradables. En los avisos clasificados pueden encontrarse: remates judiciales de empresas y/o equipos de producción, sociedades existentes en búsqueda de nuevos socios, transferencia de fondos de comercio, ventas de negocios en funcionamiento (panaderías, colegios, restaurantes, etc.).
   • Puede consultar los Registros Estadísticos de Importaciones en la Secretaría de Industria y Comercio o en la Dirección de Estadística y Censos, donde figuran los productos importados que llegan al país. Dicho registro provee información de: una detallada descripción del producto; cantidad importada; valor del producto; y origen (país) del mismo. Este conjunto de información, le resultará de la mayor utilidad pan evaluar: 1) la posibilidad de sustituir un producto importado por otro producido en el país; 2) la posibilidad de importarlo más económicamente.
   • También puede obtener todo tipo de información sobre oportunidades de negocios en los organismos, asociaciones y fundaciones que promueven las inversiones y el comercio en el país: Cámaras de Comercio e Industria, Cámara de Comercio Hondureña Americana, Fundación para la Exportaciones Agropecuarias de Honduras, Fundación para la Inversión y Desarrollo de Exportaciones, Asociación Nacional de Industriales, Fundación Covelo, Consejo Hondureño de la Empresa Privada de Honduras, centros o programas de investigación de las universidades, agregados comerciales de los consulados de países amigos, etc.
     
8. Tome nota de sus sugerencias, incluso si al principio no le suenan muy prácticas. Cada sugerencia puede conducirle a otras ideas de oportunidades potenciales.
   
9. Guarde artículos de diarios describiendo éxitos empresariales y fíjese cómo se reconocieron pistas potenciales.
   
10. Suscríbase a revistas y periódicos de otras ciudades o consúltelos en bibliotecas buscando nuevas ideas de negocios que puedan ser adaptables a su sector de mercado.
    
11. también, las exposiciones industriales y comerciales suelen ser una buena fuente de ideas.

Una vez que haya desarrollado su sentido para descubrir oportunidades de negocios estará usted más sensible a las sugerencias, frustraciones y comentarios de otra gente sobre las necesidades potenciales del mercado. Cómo mencionamos antes, entrénese a usted mismo a preguntarse continuamente, "¿Hay aquí alguna oportunidad de negocio?"

3. OBSERVAR SISTEMATICAMENTE LOS CAMBIOS.

De todo lo dicho hasta aquí se desprende una conclusión principal: es fundamental observar los cambios que se producen en el entorno empresarial, económico y social. Esta observación ha de ser sistemática, organizada y rigurosa, no basada en la pura intuición, sino en datos objetivos y validados por el contacto directo.

Una segunda conclusión es que puede ser una mejor oportunidad de negocio una idea modesta surgida de la observación social que un aparentemente brillante invento técnico. Y, lo que es muy importante, la primera opción es mucho menos arriesgado que la segunda. Pues no hay que olvidar, que el emprendedor no es un jugador de ruleta, sino que asume riesgos moderados.

4. ALGUNOS EJEMPLOS DE OPORTUNIDADES A PARTIR DE LA OBSERVACION DE LOS CAMBIOS SOCIALES.

Si realizamos este ejercicio de observación de los factores de cambio social, obtendremos con bastante rapidez una lista de posibles oportunidades de negocio, basándose en las nuevas necesidades que tales cambios generan. Veamos algunas de ellas, a título de ejemplo.

1. Cambio en los ingresos personales. Un aumento significativo de los ingresos personales del conjunto de la población, o de un segmento de la misma, puede generar, en sociedades desarrolladas como la nuestra, nuevas necesidades de este tipo:
   • Actividades relacionadas con el cuidado personal: centros de gimnasia, dietética, vestuario, peluquerías, clínicas de cirugía estética.
   • Preocupación por un mayor confort en la vivienda: calefacción, aire acondicionado, electrodomésticos más sofisticados, decoración.
   • Compra o alquiler de la segunda vivienda.
   • Restaurantes.
   • Informática y robótica personales.
     
2. Cambio en el nivel educativo. Si lo que observamos es una elevación considerable del nivel educativo de una población determinada, el tipo de nuevas necesidades que podemos prever sería de este tipo:
   • Formación: perfeccionamiento profesional, idiomas.
   • Libros, revistas y periódicos.
   • Bibliotecas.
   • Sensibilidad creciente por la ecología y el medio ambiente: creación, por tanto, de empresas dedicadas a nuevos procesos de reciclaje.
   • Mayor sensibilidad por el hábitat urbano: actividades de rehabilitación de edificios
     
3. Cambio en el tiempo libre. Un tercer factor de cambio observado puede ser la constatación de que la gente tiene cada día más tiempo libre y confiere cada día mayor importancia a las actividades desarrolladas durante el mismo. De ahí pueden surgir nuevas necesidades de este tipo:
   • Deporte: centros y tiendas especializados.
   • Centros de desarrollo de la creatividad: centros de aprendizaje de artes plásticas, cinematografía, teatro, bricolaje, instrumentos musicales.
   • Espectáculos.
   • Viajes.
   • Jardinería: enseñanza, utensilios, plantas, libros.
   • Escuelas de danza.
     
4. Cambio en la esperanza de vida. En nuestra sociedad se produce, como hemos comentado ya, un importante cambio sobre la esperanza de vida de la población. La atención médica y el avance científico alargan la vida de las personas. Ello crea, asimismo, nuevas necesidades:
   • Servicios médicos especializados para ancianos: geriatría.
   • Residencias para ancianos.
   • Viajes y actividades recreativas para la tercera edad.
   • Creación de infraestructura y servicios especialmente pensados para gente mayor (por ejemplo, edificios especiales).
     
5. Cambio en la actividad laboral de la mujer. El desarrollo económico y cultural de un país lleva, en determinada fase, a un incremento notable del porcentaje de mujeres que trabajan fuera del hogar. Este factor de cambio genera numerosas necesidades nuevas, por ejemplo:
   • Guarderías.
   • Servicio doméstico.
   • Nuevos productos alimenticios de fácil preparación: precocinados, congelados.
   • Nuevos electrodomésticos: congeladores, hornos microondas, etc.
   • Revistas específicas para la mujer que trabaja (ejemplo: "Cómplice").
     
6. Cambios en las formas de vida: la soledad. Aumenta en numerosas sociedades urbanas el número de personas que viven solas, sea porque no se casan, sea porque están separadas o son viudas, sea porque están de paso por razones profesionales. Ello genera, también, nuevas necesidades específicas:
   • Apartamentos amueblados.
   • Electrodomésticos individuales para personas solas.
   • Nuevas medidas para productos alimenticios más reducidas (en congelados, sopas preparadas, etc.).
   • Agencias matrimoniales y de contactos.
   • Centros de organización de actividades recreativas: clubes, asociaciones, tertulias.
     
7. Cambios en los "miedos" de la población. En nuestra sociedad aparecen nuevos miedos y de mayor envergadura que en otras épocas: miedos a la guerra, al robo, a la violación, al accidente aéreo, etc. De ahí, nuevas necesidades que pueden dar pie a nuevas empresas:
   • Refugios antinucleares.
   • Puertas blindadas.
   • Guardas personales: de parkings, edificios, empresas, almacenes.
   • Sistemas de alarma.
   • Nuevas modalidades de seguro.
     
8. Cambios en el mercado de trabajo: aumento del desempleo. Las sociedades que ven aumentar de forma importante la cifra de desempleados cuentan con nuevos problemas que generan nuevas necesidades. Para los desempleados estas son algunas de ellas:
   • Escuelas privadas de recualifícación profesional en actividades específicas (enseñanza "no reglada").
   • Centros de orientación profesional: preparar para las entrevistas (escuelas de "empleabilidad").
   • Posibilidades de trabajo autónomo o a domicilio: centros dedicados a organizarlo.
   • Actividades de trabajo voluntario no lucrativo.
     
9. Cambios en el entorno energético. La escasez creciente de los recursos energéticos tradicionales plantea nuevas necesidades:
   • Nuevas fuentes de energía: solar, termal, eólica.
   • Métodos para reducción del consumo energético.

5. COMO REALIZAR UNA PRIMERA EVALUACION DE LA IDEA.

Una vez que identificó una situación capaz de brindarle una sólida oportunidad de negocio necesitará usted determinar alguna oportunidad específica, si la hubiera. Además, deberá evaluar su potencial antes de llevar a cabo un plan de negocio detallado. Es muy posible que usted identifique y descarte muchas ideas antes de adoptar aquélla que le parezca comercialmente más viable. Hay una serie de interrogantes que usted puede responder y que le ayudarán a determinar la oportunidad y evaluar su potencial rendimiento empresarial.

Estas son:

• ¿Existirá un mercado lo suficientemente grande?
• ¿Son los costos lo suficientemente bajos como para hacer que el negocio deje ganancia?
• ¿Existe la posibilidad de crecer?
• ¿Cuál será la fuerza de la competencia?
• ¿Poseo las capacidades/conocimientos necesarios?

Estas preguntas no cubren todos los puntos necesarios relacionados con la comercialización, funcionamiento y financiamiento del inicio de la empresa; pero pueden ayudarle a decidir si se justifica o no emprender un estudio detallado de la propuesta. Una manera de responder a las diferentes preguntas que surgen de este enfoque es tener una reunión para aportar nuevas ideas (brainstorming session) con asociados o amigos.

Supongamos que ya tenemos una idea inicial de nueva empresa. ¿Cómo podemos realizar una primera evaluación rápida acerca de la viabilidad y consistencia de la misma?

Podemos decir que para evaluar con detenimiento la idea debería realizarse un "plan de empresa" completo. Pero, antes de entrar en este detalle, podemos avanzar algunos criterios para tener una primera orientación. Criterios estos que nos ayuden a evitar algunos de los errores más frecuentes y a estudiar enseguida los factores que pueden ser la clave del éxito del nuevo negocio.

Algunos errores a evitar

A la hora de evaluar la viabilidad del proyecto de empresa es conveniente recordar los factores que causan el fracaso de muchos nuevos negocios. Estos factores pueden ser controlados por el empresario.

En forma resumida, estos motivos principales de fracaso son los siguientes:

1. Un conocimiento inadecuado del mercado: Falta de información sobre la demanda potencial, sobre el tamaño actual y la previsión futura del segmento de mercado sobre el que operar, sobre la cuota de mercado que es realista conseguir, y sobre los métodos más apropiados de distribución.
2. Un acabado del producto inadecuado: Debido a la inexperiencia en la fase de producción y a la falta de controles de calidad.
3. Un esfuerzo ineficaz en marketing y en ventas: Los malos resultados a menudo indican que los esfuerzos realizados en promoción han sido inadecuados o mal dirigidos.
4. Una falta de previsión acerca de la reacción de la competencia. Que puede reaccionar, por ejemplo, con descuentos especiales o con ofertas a menor precio.
5. Una obsolescencia rápida del producto: En la actualidad, el rápido avance tecnológico es responsable de una más rápida obsolescencia de los productos.
6. Una previsión inadecuada del momento más oportuno para poner en marcha el negocio: Un nuevo producto o servicio debe ser lanzado al mercado antes de que surja el interés real por el mismo o la necesidad técnica.
7. Una capitalización inadecuada: Suele existir una excesiva inversión en activos fijos, con las dificultades financieras resultantes.

Algunos criterios a tener claros desde el principio

De lo dicho anteriormente se deduce que es muy importante asegurar desde el principio lo siguiente:

1. Mantener un objetivo y buscar actitudes hacia ideas que permitan crear un producto o servicio.
2. Familiarizarse con la situación del segmento de mercado al que se desea concurrir.
3. Entender bien los requerimientos técnicos del producto o del proceso.
4. Analizar las necesidades financieras del desarrollo y la producción del producto. En general se es optimista respecto a las ventas y no se prevén los requerimientos de equipos especiales o formación especial.
5. Conocer las limitaciones legales que concurren en el producto o servicio.
6. Asegurar que el producto o servicio ofrece ventajas únicas de modo que se diferencien de la competencia.
7. Proteger legalmente las innovaciones y conocer las amenazas de ciertas reglamentaciones legales en el sector.
8. Diferenciar suficientemente el producto. El producto o servicio (si es la base para la creación de una nueva empresa) debe ofrecer ventajas únicas. El precio no es el único diferenciador del producto.

Orientación hacia el mercado

Uno de los errores más frecuentes entre las personas que quieren establecer su propio negocio es el de enamorarse del producto o servicio sin saber cómo producirlo y sin conocer sus posibilidades reales de ser vendido con éxito.

La orientación hacia el mercado es la primera condición necesaria para obtener éxito. El nuevo empresario debe trabajar desde el exterior hacia el interior en lugar de hacerlo del interior hacia afuera. Debe identificar con claridad las necesidades del consumidor y desarrollar un producto o servicio que le satisfaga.

Productos adecuados para empresas pequeñas

A la hora de acotar una idea de nueva empresa, es preciso pensar en adecuar el producto o servicio a los resultados limitados de dinero, personas y suministros. Debe escoger un segmento de mercado que le permita utilizar de modo ventajoso el ser de tamaño pequeño. Puede escoger, asimismo, un producto o servicio que necesite el cliente para completar su propio producto. El producto que se suministra a otros fabricantes, debe ser, por otra parte, lo suficientemente pequeño en volumen para que no le interese hacerlo a él mismo.

Finalmente, debe escogerse un producto con alto valor añadido. Asimismo, el producto o proceso debe tener un tiempo de duración acorde con las disponibilidades financieras de la empresa. El producto ideal puede ser, así, suministrar un producto o servicio necesario para una gran organización para que ésta pueda completar su propio producto.

attt
les comparto el enlace de donde estrage la informacion:
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/descubrirooportunidadnegocios.html

Atte: Marbelys Maria Mendoza Aleman
Psicologia (FUCN)
V semestre

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